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20 第二十章 裴小囡的仪式感（第1页）

裴安和在顾客面前说得那么为难，一副能弄来市面上买不到的食材，已经付出了自己最大的努力，实在不能要求更多的样子，不过就是为了刺激顾客消费。

裴景书只能说，二哥果然天生是当奸商的料子，已经熟练掌握并开始运用饥饿营销大法。

成功被饥饿营销刺激到的顾客，刚开始那些天跟不要钱似的蜂蛹到他们摊位前抢卤味，抢到了的欢天喜地宛如天上掉了馅饼，没赶上的则是东西越难抢他们越上头，陪跑了一次又一次。

这骚操作，不仅刺激到卤味的销量，就连他们的卤肉饭都跟着框框卖，比平时提前半小时收摊。

裴景书埋头收钱，也觉得美滋滋。

饥饿营销只是一时的，小本买卖终归是薄利多销、多卖多得，兄妹俩经过头几天的试验摸索，后面每天稳定提供三十五斤爪子和二十斤翅膀。

与此同时，它们的价格也分别“恢复”到了爪子一斤一块八、半斤一块的，翅膀两块二一斤、半斤一块二的价格。

顾客想散卖也还是可以的，每只相应也提高了几分钱，但因为他们前面营销做得好，生活在附近的居民就算先前没买过，也多少都听过他们家名声，有一定的信任值，至少都是半斤起买。

这年头家里大人小孩一堆，就买一两只鸡爪鸡翅回家，也实在不够分呐。

卤味的生意一稳定，便为他们又增加了近一百块的营业额，加上卤肉饭和糯米饭，兄妹俩的日营收随随便便三四百。

但其实这个备货量也就勉强够应付老顾客，每天六点左右基本就售罄了，很多顾客了解情况，晚上七点以后干脆懒得出来碰运气，还不如第二天赶早。

说实话，屠宰场张主任的路子已经被二哥走通了，至少几十几百斤的鸡爪鸭掌，兄妹俩是要多少有多少。

可他们每天最多只拿五十斤回家，也只有一个原因——人手有限，再增加进货量，忙不完，根本忙不完。

有钱不赚王八下蛋的道理，裴景书裴安和都懂，但他们真的心有余而力不足了。

裴安和已经学会并熟练掌握卤味的制作方法，让他一个人调配卤水、下食材进行卤制，以及精准掌控火候，这些都是没问题的，苗红旗已经可以放手当甩手掌柜了。

可他只有一双手，要在有限的时间处理好几百只鸡爪鸡翅，别说加入食盐面粉反复抓洗干净，让他一个人把三十五斤鸡爪鸭爪的指甲全部剪干净，都能把他累得拿不稳剪刀。

因此，不仅苗红旗依然要帮裴安和处理食材，就连裴景书这个“文职人员”，也不得不放下账本，主动加入洗菜大军。

后来她又想了个办法，自掏腰包雇了俩大侄子当童工，他们的洗菜工队伍越发壮大起来。

裴景书自觉赚大钱了，对着大侄子们也豪气起来，告诉哥俩，每天只需要上午帮忙干一个小时，就是搓洗鸡爪鸡翅、剪剪鸡鸭爪指甲这些简单工作，一点也不难。

只干一个小时，她每天给兄弟俩每人一毛工钱。

这是什么概念呢。一毛钱，足够哥俩带着小弟弟出门玩的时候，人手一根冰棍儿，馋哭楼下其他没零花钱的小朋友了。

他们吃完零食，还能剩下一毛，攒起来留着以后花，岂不是分分钟成为这条街最富有的崽？

兄弟俩被小姑的壕无人性震惊了，毫不犹豫决定跟她干。

然后，他们豪气云天的小姑，突然拿出一张纸让他们签到，“干一天，就在日期这里画个勾，等到月底，就按照上面的签到天数，一次性给你们结清工钱。”

裴远山裴远河：……

顶着大侄子无语凝噎的眼神，裴景书理直气壮，“这不是还没有分账吗，我手头暂时没工钱付给你们，放心，月底我跟你们小叔就要对账分钱了，到时候工资一分都不会少你们的！”

她说着热血上头，反过来给哥俩画饼，“说不定那天我心情好，还给你们多发奖金。”

裴远山裴远河：……

怎么回事？越听越不靠谱，有种他们会被白嫖的感觉。

但是，基于小姑姑从小吃香喝辣总能给他们一口汤的情谊，兄弟俩最终还是信了她的邪，答应先免费给她干一周活，等月底一次性结工钱。

裴远山一副他们已经仁至义尽的神情，嚷嚷道，“小姑，看在咱们这么多年交情的份上，工钱可以先欠几天。但等你月底分完账，可就是有钱人了，以后再请我们干活，工钱就要一天一结，不能欺负我们小孩子呀。”

大侄子嘴上说她以后是有钱人，可这行为分明就是防着她日后赖账。

裴景书有种被看扁的不爽，敲了敲他的狗头，“放尊重点，你们小姑我以后是要当包租婆的女人，能赖你们这一两毛钱吗？”

裴远河眨着清澈愚蠢的大眼睛问，“小姑，什么是包租婆？”

“就是有很多套房子，不用每天上班，收收房租就可以吃香喝辣的富婆。”