手机浏览器扫描二维码访问
他告诉销售部众人,自己已经和江鹤达成几点共识。
一是把500毫升的瓶装啤酒升级成600毫升。
二是采用他提出的再来一瓶营销方案。
而销售部众人需要做的就是,统计好每一位代理商拿货的数量。
因为再来一瓶的中奖率,他的设定是20%左右,也就是五瓶中一瓶。
打个比方,一位代理商从啤酒厂拿走十万瓶啤酒,那么这位代理商最后回收到的再来一瓶瓶盖,差不多在2万个左右。
当然,也存在一些浮动,所以他设定中奖瓶盖上下浮动为15%,也就是3000个。
拿十万瓶啤酒的代理商,如果拿着2万3千个中奖瓶盖来啤酒厂提货,那么属于正常情况。
可要是这位代理商拿着3万个瓶盖来拿货,那就存在问题了,很有可能这些瓶盖里面掺有假瓶盖。
故此,他让销售部众人跟代理商沟通好,然后再让这些代理商跟底下的分销商沟通好,最后有分销商跟经销商沟通好。
确保出多少货,回收多少瓶盖,最大程度上杜绝假瓶盖。
听完刘天明的讲述,销售部众
人脸上无一不露出怀疑加不爽的表情。
“刘先生,我干了七八年销售,从未见过哪个啤酒厂搞这样的营销,你确定啤酒能卖出去?”
“真要是按你说的来,我们的工作量会增加不说,下面的代理商和分销商还有经销商就不会同意。”
再来一瓶的营销策略,听起来十分新颖,但还没有哪个啤酒厂或哪个饮料厂搞这种营销,所以他们不认为这个方案可行。
最为关键的一点,如果按照刘天明说的来,那原本简单的卖啤酒过程,就会变得极其繁琐。
他们属实担心底下的代理商,分销商,经销商会有意见。
对于众人提出的问题,刘天明心里一丝意外没有。
他面露微笑,语气平静说道。
“这个你们不需要担心,只要把拿货价降低一毛,作为统计工作的辛苦费就行了。”
没好处,肯定没人愿意干。
但要是把出厂价降低一毛钱,由代理商把多出的一毛钱利润分一部分给分销商,分销商再把额外的利润分给经销商。
一层层下去,不论是代理商还是分销商,亦或者是经销商都有额外的利润,他相信没有人会提出反对意见。
而这一毛钱的让利,对于啤酒厂来说,顶多就是少赚点钱。
听到刘天明的话,众人开始交头接耳讨论起来。
因为没有见过再来一瓶的营销方案,及还未把情况告知底下的代理商,所以他们也
不知道最后的结果是什么。
不过考虑到刚刚江鹤已经说了,全权配合刘天明的工作,众人一番讨论后,最终没有发表什么意见。
然而,一旁的陈琳,对于刘天明提出的营销方案,表现的十分不屑。
她扭头看向一旁的许松和江鹤,语气带着几分鄙夷说道。
“姐夫,江厂长,这个人就是个骗子,你们千万别被他给骗了,他说的营销方案,完全是异想天开,根本行不通的。”
她早已在心里认定刘天明是个骗子,所以她完全不相信其想的点子能够挽救啤酒厂。
至于刘天明来啤酒厂的目的,她猜测其可能是借着许松的关系来啤酒厂骗钱的。
周赫煊回到民国时代,不会带兵打仗,不懂科学技术,不喜从政从商,那他还能干什么?唉,抄书抄诗混日子吧。谁知抄着抄着就成大文豪了,动荡的时局推着周赫煊不断向前...
2019年2月份已完结如果他们也有朋友圈 大魔王樯橹灰飞烟灭,这天下终究如我所愿。千里江山图jpg 冯妙君日常任务阻挠冤家称霸天下...
美食主播梁嘉雯穿成古代八岁农家女。ampampbrampampgt 本想混吃混喝混生活,没想到一穿过来爹爹就摔断了腿。ampampbrampampgt 叔伯不愿意供养一个残废,提出分家。ampampbrampampgt 哥哥放弃了读书,开始赚钱养家。ampampbrampampgt 这时梁嘉雯忽然...
正文完结,感谢陪伴。没人想得到,安平十三中隆重推出的一帮一结对学习项目取得的骄人成绩是全校第一名路野暴露了他人帅路子野的疯批社会哥属性而全校倒数第一的校霸海远,其实是个惊天学霸。校霸学霸人设...
音乐影视绘画书法雕塑文学你都懂?略知一二。都会一点的意思?嗯,都会亿点的意思。怀揣系统,靠艺术征服世界,成为各界人士顶礼膜拜的无冕之王。...
从虫族内战开始崛起是轩辕宇内精心创作的灵异,旧时光文学实时更新从虫族内战开始崛起最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的从虫族内战开始崛起评论,并不代表旧时光文学赞同或者支持从虫族内战开始崛起读者的观点。...