格格党

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第43章 牛顿风投（第1页）

抵达旧金山的第二天，卢灿就让阿忠前往宋家送拜帖——不告自来，不是做客之道。

阿忠则开车送福伯前往洛杉矶汤家。

临行前，卢灿一再告诫阿忠，一定要小心华青帮。

这社会，就这么扯淡，一边去拜访华青名分上的老大，一边要堤防华青实质上的掌权者。

上午，卢灿和温碧璃，在嘉妮的陪同下，视察一遍纳德轩珠宝店。

在湾区，纳德轩珠宝一共有四家店面，最好的一家，是25大街Miniso店，去年的销售额为六百三十万美元，能排入纳德轩全球六百家店面的前二十名。

不要小瞧这个数字，要知道这里可是北美，对纳德轩王牌产品玉器，几乎没什么概念的地区。

在北美，销售最好的产品是弯弯的猫眼玉，因价格要比斯里兰卡猫眼石便宜，可两者佩戴效果却差不多而受到女士喜欢。

其次是各种宝石饰品，缅北的红宝石和斯里兰卡的红蓝宝石，在北美一直很有市场。

第三是钻石饰品，得益于与特拉维夫的合作，纳德轩珠宝，小钻、碎钻饰品在北美中产阶级中，还是很有竞争力的。不过，在巨钻方面，明显底气不足，带到北美“镇店”品，“光明星1号”透钻也才八克拉，上不了台面。

第四是珍珠饰品。

卢灿很惊讶的发现，北美这边对于白珍珠似乎没什么感觉，彩色珍珠和黑珍珠销量很好，莳绘珍珠也颇有市场。同时，珍珠饰品销售中，单珠饰品销量更好，譬如大颗粒黑珍珠戒指，就要比珍珠项链、手链加在一起的销量还要高，古怪的是珍珠腰链和脚链又很不错。

第五为金银饰品，这不用多说，几乎每个国家的国民都明白金银的保值效果。

第六才是纳德轩最为擅长的玉器，购买者大多为唐人街的华人家庭。

这让卢灿有些失望——改变消费习惯真特喵难！自家的最强项，到北美竟然沦落到第六！

最后是彩色玻璃以及其它较为廉价的时尚饰品。

这是为中下阶层的年轻人准备的，销量还不错，算是一个突破点。

拿到这张销售品类分析图表时，卢灿哭笑不得。

不过，想想也正常，每个市场都有它奇怪的一面，回去得让市场部的人，好好研究。只有研究透了，才能真正做到攻略北美珠宝市场，才能成为真正的世界级品牌。

北美市场，对于纳德轩是否能成为全球知名珠宝品牌，有着试金石般的作用。

早在五六十年代，欧洲珠宝饰品圈就流行一句话，“不能征服北美的奢侈品，不算真正的国际品牌”。这句话到八十年代，甚至三十年后，依然如金子般真实！

在此之前，虽然香江珠宝品牌众多，却没有一家世界级珠宝品牌。

纳德轩珠宝，正在试图越过这道坎。

卢灿在研究销售图标，温碧璃也凑过来看了几眼，咦了一声。

阿璃才看了两眼，就露出这种表情？卢灿惊讶的问道，“你发现什么？”

“灿哥，你看这。”阿璃纤细的手指，指指一处细分品类。上面写着“碧玉面具，销售数量281份，总销售额11240美元”

卢灿刚才只注意大项，对这类小项目还真没在意，没想到还真的冒出一个小惊喜。

玉器面具，他当然知道——东南亚深受欧美文化影响，习惯过圣诞节、情人节、万圣节什么的，这种马来碧玉制成的面具，就是为了迎合万圣节制作的“促销品”。

促销品怎么出现在柜台上？还明码标价出售？

他抬头对嘉妮招招手，“碧玉面具怎么回事？”

嘉妮露出几许得意的神色，“前些天不是万圣节么？总部搞买赠活动，给北美发了一千三百件赠品面具。我把这些面具分发到各家店面。”

“没想到，许多进店的顾客，没看上柜台中的货品，反而问我们的店员，玉面具多少钱。”

“这些玉器面具确实挺不错，很适合做万圣节鬼面，我就让几家店长试着标价出售。”

“嘿嘿，没想到吧，一千三百件，全部卖出去！明年万圣节，一定要多做一些，完全可以独立成节庆产品。当然，设计的再恐怖一些，我估计更好卖！”

卢灿不过问纳德轩的事，看看温碧璃，阿璃点点头，承认有这回事。

晕！卢灿手搭在额头上，哭笑不得。

促销品的玉面具，制作极其简单，一块略微凹陷的马来碧玉薄片上，在嘴巴、鼻子、眼睛的位置，机器挖出四个洞，然后在两侧穿四个孔，穿绳上搭配伸缩扣锁……

成本有两美元么？

没想到，放在亚洲的促销品，拿到北美竟然卖出40美元的单价？单店能销售出281份？

看来，不是北美人排斥玉器，更重要的原因还是没找准市场需求！