格格党

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给你嘛（第1页）

休息完一天，社畜们还是要继续上班，等公交的时候，林小楠收到英子的信息：“别怕，别尬，我有直觉，你们俩有故事要发生。”

林小楠回复她一个沮丧的表情。

再回到公司的时候，林小楠尽量避开与马烈川的接触。其实他们平时交集也不太多，马烈川主要负责管理以及对外事宜，比如安排设计师量房，工人送货及安装，与厂家的对接以及传达卖场的动向，门店上的事物还是以店长为主。

因为林小楠平时说话谨慎，做事认真又细心。在老员工眼里是一个特别努力又踏实的女孩，店长因此比较照顾她，在安排接待序位的时候，她往往都排在前面，她的业绩做好了，也可以刺激刺激老员工，就像鱼缸里总要放一条不一样的鱼，以此来增加其他鱼的活跃度。

得于店长的照顾，林小楠的第二单很快就到来了。

这天中午，大家都准备吃饭的时候，来了一位中年女士，李女士四十多岁带着青春期的女儿来选柜子。

大家接待的意向都不强，林小楠便主动上前，对于她来说顾客不需要挑时间来，只要顾客上门，她就应该服务好。

林小楠在介绍品牌价值的时候，马烈川从外面进来，看到大家都在用餐，只有林小楠在接待客人，而这客人，一看就是最难搞定的那种。古语有云：唯女子与小人难养也。这个组合齐了，并且青春期的女孩子叛逆，多变。

一般在接待的时候都会有关系好的其他店员做一些辅助性工作，其他人都忙着吃饭，就连她的好朋友黎平也不知去向，也许今天轮休。刚好，他想看看林小楠平常唯唯诺诺甚至“旁门左道”，是如何接待客人的，于是拿上计算机，跟在身边，是看热闹，也是打配合。

林小楠介绍完品牌价值，瞥见马烈川跟在身边并没有受到丝毫影响，她以科普的形式教会了2位客人如何分辨以及选择板材，板材的材质，环保度，厚度等各个维度都无遗漏，看得出来母女二人并不反感。

接着她又询问李女士装修风格是哪种，对方说自己和女儿都比较偏向田园风。林小楠笑着夸道：“田园风装修得好，出来的效果那可真是赏心悦目，而且以我个人之见，田园风非常适合你们二人的气质，超脱，淡然，还有点俏皮。”说话间林小楠已经不知不觉将人引到一个白色衣帽间面前。

马烈川没想到她服务起来，姿态还挺老道的，并没有新人的拘谨和不自信，谈吐也大方。

她明明是夸装修风格，却把两个不同年龄段的女人都夸了一遍，而且说得那么真诚，谁听了会心里不似刮过一阵凉爽舒服的风呢？

只见她亲切的拉过那位顾客的女儿，来回推拉着衣帽间的推拉门，还适时的开了一句玩笑：“是不是像德芙巧克力一样丝滑？”小顾客捂嘴一笑，觉得这个小姐姐还挺幽默的，林小楠适时的补充了一些轨道的知识，李女士轻轻的点头。

走进衣帽间以后林小楠又开始展示柜体的功能，有存包区，这里放着李姐的包包，有挂衣区，长的短的都有，风衣、羽绒、大衣全部可以分开展示，不必像衣柜一样挤在一个空间，还着重介绍了隐形全身镜，不用的时候就推进柜子里既不占空间，又不会在不留意的时候看到镜子中的人像吓一跳。。。。。。李女士和女儿都点了点头。

接着她又为顾客描绘了一个衣帽间试新衣服的场景，末了稍微歪一歪头，两手交叠在锁骨处，充满憧憬地说道：“要是我能拥有一个这么功能齐全的衣帽间就好了，简直是一个梦中情柜呀！”说完三个女人都轻笑着走出来。

马烈川知道顾客心里是满意的，她全程没有推销产品，只是分享选择板材的经验，肯定客户的审美，继而为客户描绘一个幸福的蓝图，谁会不动心呢？

马烈川这时候开口道：“别忘了，柜子除了板材好，品牌硬，款式好，也得价格合适才行，你帮着这位女士大概算一算，按照她们的想法，整套方案算下来要多少钱。”

一行人走到接待桌前坐下，两个个衣帽间，一个衣柜，加客厅的斗柜，电视机柜，茶几，床头柜，七七八八，最终算出来的价格是13万多。

正在马烈川担心总价有点高不利于成交的时候，林小楠说：“果然是我得不到的梦中情柜，真羡慕能拥有这套柜子的人，不过，李姐，您家是田园风，柜子肯定是比其他风格要多的，一些应景的装饰必不可少，都需要有摆放展示的地方，后期住进新家东西也会越来越多，得多备些便于收纳的家具，柜子能选大尽量不选小。”

李女士赞成道：“是呀，我喜欢买买买，现在的房子就是因为不够空间收纳我的东西，所以才换一套大些的房子。”

林小楠又一副羡慕的样子：“一听田园的装修风格就已经知道李姐是一位有艺术感的土豪了，不单是您，您女儿正在爱美的年纪，够大的衣帽间才能装下那些少女的浪漫呀。”女人对于其他女人的羡慕总是受用的，这能满足她们的虚荣心。