格格党

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这次出差结束后，省内的市场开发任务，基本达到预期目标，算是完成了计划的第二环——第一环是最初对车间的重新改造。

到了办公室，肖倩倩把之前的资料再整合一次，做成阶段报告之后，赶在中午下班之前，先给部长审核过，然后去跟厂长汇报这方面的内容，以及商量接下来怎么冲击省外市场。

厂长一边看纸质的报告，一边听肖倩倩说其中的重点，只偶尔提问，等到汇报结束后，满意地点点头，在这份资料上签了字，“你带着技术部把任务完成的很好。”

虽然当初制定目标时，预期的时间要比现在更短，但目标都是建立在理想化条件基础上的。实际上，要乘坐火车、或者搭乘厂里送货的卡车，出差到不同的市里，找当地市领导、考察当地合适的合作厂、主动去不同基建地点推销等等，都是很耗费时间、精力、并且有很多变数的事情。

而现在，肖倩倩交上的答卷，几乎已经达到理想状态了。每个市都找到了一个合作的汽车厂，根据当地预期的三轮车需求量，建立了不同大小的维修厂兼代售点。

如今，在“团购”概念的成功宣传下，各地代售点已经开始运转起来，每周都会报上新的订单数量，然后由八一厂把三轮车给运输过去。

大卡车专门去送三轮车到外省，稍微有点浪费燃油了，不过，由于三轮车本身的利润足够高，所以财务部经过计算后，同意全威省内都由八一厂送货上门。

肖倩倩在这段出差的时间里，每次挑选同行的伙伴，都会对他们做一个评测，目前有两个人，是她比较看好的人才，可以往管理方向培养。不过厂里暂时不需要更多管理层了，她就只是多给那两人分派出差的任务去历练，别的并没有多说。

就连厂长这边，她也只是就事进行总结，“我们威省两三年内，保持这个状态都可以，以后我基本不必自己到其他市里去出差，直接安排技术部其他人去查看就行。”

“关于其他省，厂长您是打算等威省订单量彻底稳定下来，还是现在就开始去安排？”

“那你觉得怎么做更好？”厂长反问。

“我觉得还是加快速度吧。其实最近我听到点风声，说其他省有几个小汽车厂，已经开始模仿我们，在做三轮车卖了。”肖倩倩说着，微微蹙眉，“不过，给我消息的人说，他们做的三轮车更小，好像就是单纯在自行车基础上做了改装，论市场竞争力的话，肯定比不过我们。”

“只是，现在就有人想跟我们一样，做三轮车赚钱，如果我们的行动还慢吞吞的话，搞不好等到之后，他们用劣质、低价的三轮车占据了部分市场，不利于我们再去推广。”

厂长点点头，“那就抓紧时间。要是在出省后，有机会的话，调查一下，模仿的三轮车具体是什么样的，你画个图纸带回来。”

“好。”

肖倩倩应着，顿了一会，想着这会应该没其他事了，就要离开。

倒是厂长突然想起来，问：“你早上去看欢欢的时候，她有没有跟你交代什么？”

“啊？”肖倩倩愣住，“没什么啊，就是跟她闲聊几句，看了孩子。”

“估计她是忘了。欢欢赶在生产之前，匆忙把玩具车那边的工作，做了个阶段性收尾，现在是样品都已经准备了很多批，具体生产规范也编写好了。现在就差签下订单，让产线动起来。她想着坐月子至少要一个月，不能白等这么久时间，而赵然又不太擅长跟人沟通做生意，就想让你这段时间代管玩具车那边的事情。”

厂长说着，估计也觉得这样安排之后，肖倩倩的工作负荷就变大了许多，又添了一句，“其实也不用着急，厂里面的事情，有赵然他管着，欢欢想拜托你的，就是让你带人去外省出差时，如果刚好那边有外国团队，就顺道帮忙送过去一些样品，试探一下他们的反应。”

“这样啊，行，不过这事我还得找盛副厂长帮下忙，厂长您可能也得帮忙打听打听，最近具体哪些省份有外国团队要来。然后我综合考虑推广三轮车跟玩具车两件事的便利性，选择出差的顺序吧。”

反正是顺手的事情。

不过，出省之后，可就不会像在威省这么顺利了——毕竟威省直接有个省长给他们背书。

现在八一厂要把生意做到外省去，相当于去别人的地盘抢蛋糕。即使站在国家层面上，大力推广三轮车，对全国的建设是有利的，可站在外省单一的角度上，三轮车的售卖，会将他们省份的流动资金，灌输到威省去，让威省肥了腰包……所以，人家领导别说支持了，不黑着脸把他们赶走都是好的。

在这种状况下，接下来他们的策略，不能是联合当地政府来做推广了。只能是绕过政府，去找当地汽车厂合作，同时给当地赶进度的工程队自荐三轮车成品。

这些事啊，光想想就知道不好做。

肖倩倩回办公室之后，伸了个懒腰，又轻声一叹。

她也有觉得特别累的时候，然后她会想，自己这么劳碌，是图什么呢？

别带着八一厂这群人养大了胃口，乖乖只窝在威省内部发展，不照样能安安稳稳地过么？威省山多水多农田多，人多基础建设也多。光靠这片土地的市场，也够八一厂混个五到十年的丰厚盈利，这中间，还能悠闲地做其他研究，等三轮车不好卖了，上新的产品，让八一厂慢慢转型就可以。

可是，想着那样安逸的发展方式，肖倩倩又觉得有点不甘心。

尤其是跟已经四十岁了，却依然干劲满满的老爸一对比，肖倩倩觉得，如果她真选择了更简单的路，自己都会觉得丢脸。

听爸爸说，收音机厂从市里又要到了一块地，在增建厂房呢。因为来自国外的订单太多，所以他们得把收录机这一产品单独□□，用更大的新工厂来生产。

收音机厂的厂长，原本是只能跟市里领导交流的干部等级，现在已经升到省级了。