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琳达有八成信心拿下续约合同。
紫荆花和鹿露的关系错综复杂,她不仅仅是一个大客户,他们开出的条件也绝不是一般的优惠,其他银行没有这个渊源,没道理充当冤大头。
不过,凡事没有百分之百的必然,竞争对手面对大客户有多没节操,琳达心里门清。举个例子,有家私人银行为了争夺一位大富豪的委托,不惜施展美人计,先爬上床,再吹枕头风拿些小订单,最后彻底赢下了这个大客户。
成功的奥秘也很简单,人们总是更信赖自己的枕边人。
琳达相信美人计对鹿露没什么用,她可她收到消息,东方康在为她牵线搭桥。假如他们两人有点什么,鹿露有了别的倾向也未可知。
因此,她耐着性子掰碎了讲:“你的资产太复杂,留在紫荆花梳理清楚是最明智的选择。”
鹿露道:“我要一个保证。”
“比如?”
“签五保三。”鹿露说,“五年内你能帮我弄好70,就自动续约三年。”
琳达没什么波动:“你自己想的?”
“嗯。”
“有进步。”琳达吐出烟圈,思考了会儿l回答,“五年只能保证30,八年50,这不是讨价还价,你的资产表太复杂了,每个项目追踪考察至少要大半年。”
鹿露问得很仔细:“你说的清理是怎么个清理法?”
“评估收益,该买的买,该卖的卖。”琳达说,“放心,肯定连解决方案一起给你,事儿l也是我们来做。”
鹿露低头思索,没有马上否决。
过了会儿l,她说:“那我要指定项目。”
琳达言简意赅:“给我表格,我评估一下能不能完成。”
“行。”
聊到这个地步,今天的商谈其实已经差不多了。下午茶后,众人回到会议室,也就是在这个问题上仔细讨论了会儿l,只留出一小部分时间谈论其他投资。
这没什么好说的,去年行情一般,她在股票市场有赔有赚,古董涨了点价,基金保持稳定收益,黄金跌了点,但这是贵重金属,等等就涨回去了。
四五点钟,会议结束。
银行请客吃饭,到熟悉的会所消费,陪同的不止有陆副总,还有公关部总监。
因为鹿露吃饭就是纯吃饭,没有额外内容,一个多小时后就简单结束了。
回家途中,鹿露打着哈欠给东方康发消息。
鹿露:【谢谢[笑脸]】
东方康回得挺快:【顺利吗?】
鹿露:【今天还算顺利】
东方康:【后天细说】
鹿露:【后天见】
后天是竞择的年会,她已经答应东方康过去玩玩了。
“唉。”她靠在按摩椅里,问林泮,“衣服送来了吧?”
林泮道:“都准备好了。”
鹿露点点头,闭上眼睛休息。
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