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第188章 小忽悠和大忽悠二合一（第1页）

（）“雷总，你好……”与上一次通话相比，苏泽的心态已经截然不同，虽然语气依然满含笑意，可听在雷君耳里，就有一种挑衅意味。

当然这只是他自行脑补，想多了。

“小苏啊，我正准备给你打电话呢，想问问融资的事考虑得如何了。”

“雷总，我欢迎所有的投资者，但对于途家网的估值有自己的看法。”

“小苏这是觉得报价低了？”

“雷总，您的报价符合当时途家网的价值，但此一时，彼一时。这几天，经过我们公司上下的齐心努力，现有的民宿房源，还有注册用户都呈现爆发式的增长。”

所谓的努力，就是苏泽刚刚推出的价格补贴大战，持续时间从9月起直至明年的春节之前。

“小滑头。”雷君暗骂了一句，对方的话差点就在明说，老雷，你的报价配得上昨天的途家网，但已经匹配不了今日的途家网。

“小苏啊，像这样的价格战烧钱很厉害，你一口气还限定了长达5个月的期限啊。”

他几乎要直接问“你手里的钱够烧了嘛”。

“雷总，我存款还是有点的，都是以后的老婆本，加上冰雪公主那边生意不错，老姐也很支持我，这钱肯定够烧的。”他和携程之间的融资协议，只要公告没有出来，那就属于商业机密，决不能透露。

“我相信这一波攻势之后，风投公司就会陆续上门了，我择优而选。”

这小子没说实话，他的背后一定有了金主。

雷君“嘿嘿”笑了几声，也不得不赞同苏泽的这一波“价格补贴营销战”玩得非常漂亮，看情形这张彩票刮出中奖的概率又大了不小，他在想着要不要再提高一波报价。

雷君觉得苏泽这小伙子除了年纪轻一点外，其他方面都挺不错，比那个罗骏上路多了。

可他尚未开口，苏泽抢先说话了：“雷总啊，今天我打你电话也不是为了融资的事。这不小米1手机快上线了，之前我说过想从你这边弄几家加盟店，你考虑得如何了？”

听到这话，雷君有些意外，微楞了一下，回道：“可以啊，你想要多少家加盟店。”

苏泽犹豫了一会儿，说：“沪都加上浙省的总代理权吧，但我手里可以动用的资金不多，希望在货款的支付上可以延长期限。”

小米的手机定价本来就低，利润更是少得可怜，留给加盟商的几乎只有一些残羹剩饭。当然此时的雷君还未曾料到小米在未来的火爆，对于这些加盟商还是留下了一点汤，不会像数年之后这么悲惨。

大钱是赚不了，但薄利多销，靠着这些小米手机混一个温饱是没问题的。苏泽也想拓展自己的产业链，如今趁着小米上线的前期，提前投机一把。

因为现在面对的是前途未卜的市场，你容易谈判，也容易得到一些优惠条件，可当这款手机获得了市场认可，甚至一炮而红的时候，再来谈判的难度会成倍增加。

生意人便是这样，在需要你，用得着你的时候，会对你客气有加，但当你没有了价值之后，谁还管你死活呢？

“行，我马上让工作人员联系你。”雷君有些意动，在小米1的上线前夜，他的心情可谓忐忑不安，焦虑异常，还真担心自己苦心经营的手机搞砸了，成为业内的笑柄。

就在不久之前，他还暗示过罗骏，对方不知真没懂，还是装的，直接当做耳边风跳了过去，而苏泽这可是冒着亏钱的风险，用行动在支持他啊。

沪都加浙省的总代理权，这可是一个大手笔啊。

当一个产品获得成功并人气火爆时，这个代理权是一个香饽饽，人人都垂涎欲滴；可小米手机如今默默无闻，甚至许多业内专家都信誓旦旦地表示不看好它的前景，这个总代理权有可能会成为一个巨大的累赘。

无数线下的门店，员工的工资，还有数目庞大的货款，这都离不开真金白银地投入，何况沪都、浙省算是华国经济最为发达的一片区域，这片是无数外资公司的必争之地，面临的压力也可想而知。

雷君现在还愁着小米手机没有加盟商呢，苏泽这么主动要求，算是解决了他的其中一个顾虑。他只需负责提供货源，以及后勤的技术服务，其余的事情都扔给苏泽去操心，他只需专注于线下地推广便是。

如果苏泽可以多帮他卖掉一些手机，提高总体的销量，那就更好不过了。

“雷总，我还想提一点小要求……”苏泽继续发动攻势，“比如增加一些具体细节。”

“你还想增加什么条款就直说。”